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中山市威斯諾涂料有限公司

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行業(yè)新聞
終端導購是是做好油漆涂料生意的第一戰(zhàn)線
發(fā)布時間:2018-05-24 09:27:17 點擊次數(shù):2987

導購從字面上講,即是引導顧客促成購買的過程。消費者進入店內往往存有少疑,阻礙著購買行為的實現(xiàn),而導購是解除消費者心理的種種疑慮,幫助消費者實現(xiàn)購買。  

所以說,導購是終端營銷的關鍵門戶,有時候,導購的專業(yè)水平直接決定了銷量。新興的產品光靠鋪天蓋地的廣告宣傳是不夠的,必須要用“導購”去引導市場,讓“導購”成為消費者的“啟蒙老師”,最后成為導師,當然這些人是后來市場上不斷催生的“金牌導購”了?! ?/span>

導購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經濟”的必然產物。“渠道經濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的:由于買方市場的形成,致使渠道終端經銷商的地位日益顯赫起來,于是終端商不但在價格、展臺、POP等資源上提出要求,還要在終端建設、出貨能力等方面予以強調。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮,不得不屈從于終端商,另一方面,派駐導購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結帳和提供更好位置等條件的有效砝碼?! ?/span>

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